兩個線下店鋪，無論是產(chǎn)品還是規(guī)模都大致相當(dāng)。自從直播帶貨興起以來，兩家店的老板均決定采用這種全新的方式來賣茶，一年過去。一家店的生意蒸蒸日上，另外一家卻慘淡到快要干不下去，原因何在？
看到上面的話，相信云南茶城的小伙伴都會會心一笑。以上情況廣泛地存在于昆明的各大茶城之中。有人歡喜有人愁，這就是直播帶貨帶給線下實體市場的轉(zhuǎn)變。
面對上面的情況，很多茶商對此都很難理解，在線下市場實力大致相當(dāng)?shù)膬蓚€茶商，為什么到了線上會有如此大的區(qū)別。按理說在個人表現(xiàn)力上不會有太大的差別，對此我一開始也很困惑，將其歸結(jié)為運氣成分，后來經(jīng)過一段時間的探索，發(fā)現(xiàn)這里面還是有很多可以拿出來說的東西。
在直播帶貨這件事上，直到現(xiàn)在很多人還認(rèn)為產(chǎn)品很重要。恕我直言，現(xiàn)在市場還沒有發(fā)展到以性價比取勝的時代。太便宜的茶與太貴的茶都不怎么好賣，單價在50元以上90元以下的產(chǎn)品最受歡迎，至于用什么樣的包裝，其實沒多重要，關(guān)鍵在于介紹產(chǎn)品中主播所采用的話術(shù)，一種能夠帶給觀眾極高情緒價值的話術(shù)。簡單來說就是在不會虛假宣傳的前提下，盡可能地把產(chǎn)品描述的天花亂墜。聽起來很扯是吧，但事實就是如此。不信大家看完這篇文章后，到了晚上8點左右，打開那些直播帶貨平臺，看看那些人氣很旺的店鋪，是不是說的很夸張。如果說線下市場在介紹產(chǎn)品的時候允許把10分的產(chǎn)品描述成15分，那么到了線上則要在10后面加個零。觀眾現(xiàn)在看直播帶貨已經(jīng)不是單純的看直播，而是當(dāng)做一種消遣娛樂的方式，哪家主播提供的情緒價值高，他們就會選哪家。
除此之外時機也很重要，雖說直播間可以有千千萬萬，但風(fēng)格就那么幾種。詼諧范兒、娛樂范兒、家長里短接地氣范兒等等。每一種風(fēng)格對應(yīng)的人群就那么多，這也意味著真正能有大量觀眾的直播間就是頭部那幾個。倘若兩位老板在風(fēng)格上大致相當(dāng)，先開直播帶貨的那位就會比后開直播帶貨的優(yōu)勢大很多，早起的鳥兒有蟲吃這個道理非常適用于直播帶貨。
最后就是跟平臺的關(guān)系，很多茶商以為直播帶貨就是開通相關(guān)資格就可以。表面看是這樣，實際上平臺有各種各樣的扶持活動，每一個板塊都有具體的負(fù)責(zé)人。直播間太多了，這些負(fù)責(zé)人不會主動地去聯(lián)系每一個帶貨主播，這時候積極通過官方后臺接口去聯(lián)系到這些工作人員，通過參加相關(guān)活動同平臺工作人員搞好關(guān)系尤為重要。這也是最重要一點，有平臺扶持的直播間，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。沒扶持的直播間那可真是靠運氣了。
以上就是關(guān)于電商直播這塊我的一些最新發(fā)現(xiàn)，未來若有什么新東西，我也會在第一時間分享給大家。
文：天火
